我如何通过咨询服务,4年获得70w

大家好,目前宏观经济形势每况愈下,但还是有很多细分领域逆势前行,经济形势下行反而上涨,今天给大家分享一个我最近4年多做的求职咨询服务行业。

 

8000字复盘总结,希望能给大家一些新的信息和视角。

 

全文包括:

1、业务内容(适合谁、业务模式&报酬)

2、怎么做(如何开始拓展业务,如何获得更高收益)

3、我的一些经验(小钱背后的大钱、如何优化个人税收结构等)

 

举个例子,从2015年开始应届生找工作一年比一年难找,那么帮大家找工作这个业务增长就很迅猛,之前合作的一个机构,现在已经裂变成了3个机构,我做的求职咨询更加细分,就是做金融行业、在校生的求职咨询,从2017年下半年到现在累计已经约70w收入。

那么一个人做咨询这事情,是否一年能收入10w+?很多业务都是一样,开始一阵都是几倍的增长,到了一个瓶颈之后就需要新业务。这项业务对大多数人来说每个月1000-3000不算难,甚至每个月5000也不难。下边我们就会看到,相比很多其他业务,这个项目不需要风吹日晒、舟车劳顿,只需要一个手机和别人语音沟通即可完成。

 

那么接下来就介绍一下这个业务到底怎么做、价格如何、未来发展前景如何,以及我的一些经验。

 

一、业务介绍

1、适合谁?

(1)在大公司工作

目前找工作越来越难,改简历这种服务已经非常多了,主要难在面试,如果你平时就是在大公司工作,很熟悉部门招聘流程,或者公司各个部门职责,那么非常适合和学生介绍。

 

有些时候你认为极其简单的东西,学生就是不知道,还是名校学生,还实习过,他就是不知道,举个例子,目前银行有哪些业务部门?目前某岗位收入范围如何?这就是最简单的信息差赚钱。

 

可以想一想,你跳槽之前,是不是希望了解新东家老板性情/背景、如何分钱、有哪些坑?你是不是愿意支付1000甚至更高的价格知道这些信息,从而避免做出重大的失误?而对方可能仅仅就是和你交流10分钟,双方都会觉得很值。

 

总结一下:越是低频、重要的需求,咨询的价值和付费意愿就越高这就是为啥会有房产中介,但是不会有自动铅笔中介。

 

(2)认识HR

如果和大公司HR有一些交集,知道他们如何面试,那么非常适合这项业务。

举个例子,今年招人标准如何,哪个岗位需求量大。这些信息不仅学生希望知道,机构也希望知道,如果认识HR,可以直接向其他人提供一些非涉密信息,甚至半个小讲座(之后信息如果定期更新,所有内容还是你负责,就构建了一个收入渠道)

 

(3)时间充裕

学生一般是晚上和周末有时间,如果工作加班很多,可能不太适合,有时候课程需求很急,如果自己工作时间比较灵活就更容易从事这种兼职。

 

(4)年龄

聘形式每年都在变化,如果80年左右出生、2000年左右开始工作,和00后交流2021年的工作形势肯定差异很大,不容易和学生拉近距离,因此这项业务基本都是工作不超过10年的人在做,因为超过10年工作经验的人要不就是时间少、要不就是不在乎这些收入。

 

(5)其他

一般大家都是语音交流,但服务的学生类型很多,那么最好普通话相对标准,性情较为温和不急躁,非常有耐心,并且不会过于直白的指出学生的不足指出等等。

 

以上这么多条件,好像这个兼职不那么容易,但这也意味着:你的竞争对手不会太强!

 

2、业务模式&报酬

 

(1)一对一咨询

所有人开始做,一般都从讲1对1的课程开始,这样可以筛选出学生喜欢的老师,并且如果学生反馈不太好,也不会对机构造成过多的影响。

 

一般刚开始做收费在200/h,随着经验积累,比如讲了50节课、100节课,收入逐渐增长到300、400、500,有些机构给的更高,能达到800,不过对工作经验、职级等要求也更高。

 

看到这里,很多人看不上每小时300块钱,我们应该特别感谢这些人,正是他们这样的想法,降低了市场竞争的激烈程度。

 

可能有些机构就是200/h,但我也建议有时间可以多尝试,这是建立信任的过程,和升职加薪一样,不会有人上来把核心业务交给陌生人来做,只有持续做的足够好,才有机会做单价更高、频次更高、更轻松的业务。

 

(2)讲座

一般在某个领域持续讲了一阵子,学生都满意,就有机会基础讲座业务,分为露脸+ppt直播和音频+ppt直播,做ppt很费时间,但好处是之后一直能用,我在2017年做的ppt很多内容现在依然在用。

 

这类业务讲1小时大约500-800。

 

讲座讲的足够多,一般会持续用某个老师来讲,不会轻易改变,相当于占据了一个行业的入口,可以用一份ppt一直讲。

 

另外,讲座不是为了赚钱,其实是机构在帮你打广告,如果讲座中有些学生认可你的内容,并且还有些疑问,就会约你1对1咨询,相当于提高了业务频率。

 

到这里需要总结一下:以上是最基础的工作,需要时间慢慢建立信任和关系,为其他业务打下基础,很多人不愿意费这个时间,因为他们不知道需要多久建立信任,也不知道未来其他业务收入如何,人总是希望看到自己花多长时间、多少努力,就能获得多少结果。

人们总是不喜欢不确定性,于是有了保险行业,想寻找价值,我们就聚焦在“不确定性“上获益!

 

(3)推荐费

机构很难触达大量的从业者,并且不容易和老师解释清楚到底这个业务在干什么,很多人看似努力其实很懒于思考,对于不熟悉的事情不愿意了解,让我感触最深的,是很多人着急挣钱,想各种方法还咨询我,我告诉他们这个事之后饭喂到嘴边了还不吃,十分矛盾,如果我担任一个主动告诉其他人新业务模式在干什么的人,并且有自身的经历,也有和其他人之间的信任,相当于降低其他两方的沟通成本,自然就能赚得这个沟通成本的钱。

 

一般推荐一个兼职老师,并且这个老师讲过3-5次之后会有一定的推荐费用500块钱。

 

这么看,即使我推荐100个老师,也才5w块钱,而且一般人不可能认识这么多在大企业工作的人,即使认识这么多人,机构也不需要这么多领域的老师。

 

于是,这种模式需进一步升级!

 

比如有一些机构刚刚起步,我批量推荐过去很多之前推荐的老师,都是讲课有经验的,那么可以和机构商量,这些老师讲课的课时费我可以获得一定百分比,相当于建立了管道躺着赚钱,但前提是,机构认可你,所以才会认可你推荐的人。

 

但机构一般不会让我躺赚一辈子,一般是半年或1年之后,就没有推荐费了,推荐费一般是:我推荐的老师在上述期间的课时费,我获得20%。

 

看似不多,但量大,假设一个老师一个月10节,就算3000收入,我能拿到600,推荐20个老师,一个月就是12000,而我仅仅是推荐完了之后什么都不用干,这个钱我从2019年开始拿了1年,大家看到之前的图了,这就是为何2019年相比2018年收入上升10倍的原因:撬动了其他人的时间

看到这里大家会觉得和简单,那么请问想获得推荐费,最大的难点在哪里?

 

认识很多职场人士?他们讲课能力很强?并且这些职场人士不知道有这么个渠道?认识很多机构?更高的推荐费?这些很重要。

 

但最重要的是:早!在机构刚成立的时候就接触到他们。

 

现在这个业务越来越难做,主要在于:新成立机构的很多员工都是其他机构工作过一段时间的人,他们会把之前的资源带过来,我的作用也就下降了。

 

因此,我们平时要多接触这些中小企业,中小企业招人难,如果你能帮他们找到合适的人,那么这个信息差收入自然收入囊中。之后会说到如何更早的接触这些机构。

 

(4)录课

当有了之前的铺垫,很多机构认可了你的能力,会需要制作一些录课内容,一般学生可以免费无限次观看这些录课,也可作为机构宣传来用,这些课程机构买断价格是700-1500/h,需要做ppt+录课。

 

这个收入看起来较低,因为要做很多工作准备ppt,但事实上,如果学生遇到了问题,就会问一些问题,这些问题有可能付费回答,一般是20-30元一个问题,靠这个收入来源主要还是问题量大,有时候一下午回复几十个,如果工作不忙,一下午的时间不回复可能也就玩玩过去了,那么这项业务收入还是不错。

 

如果还是觉得录课收入付出不匹配,那么可以参考李某来的书中下边这张图:

请问,录课这项业务的里程碑在哪里?什么时候跨越成本线?

 

这项业务最重要的是你录过课,很多人认为收入/成长就是用钱来衡量,其实不止,另外最重要的成长是:关系拓展、广告。

 

录过课之后我又拿着录课的内容去了一些财经教育机构、留学机构,去录CFA、CPA、TOEFL等考试的课程,于是能通过这个切入点迅速拉近与陌生机构的关系,从而顺利拓展业务。

 

如果你看到了某项业务背后的价值,把这些价值都加起来,再决定你是否做这个事情,会发现生活中很多时候机会很多,或者之前做的很多决策其实错了,大多数人只看到了“钱”这个一维的价值,这也是被看到更高维度价值的人拉开差距的原因之一。

 

(5)系列课

如果在某些方面有较多的从业经验(5年左右),可以开设自己的系列课程,目前比较火的领域有:数据分析、商业分析、行业研究、财务分析等,这类系列课程需要做ppt+录课(录课每小时费用600-1500),无需去现场,自己使用软件录课即可,之后学生通过听课程、做作业,再加上每周1-2小时的答疑时间(每小时400-600),最终形成自己的报告,找工作的时候带上,更容易通过面试(至少大家这么认为,是一种共识,共识就是价值)。这种课我最近3年已经带过几十次。

 

很多人觉得写ppt、组织课程结构、写稿子、录课很烦,大概1小时的课程需要5-10小时准备,别说600/h(我第一次录课的费用),就算1500/h(我目前录的最高的收入)也不值,平摊之后也就150-300/h。

 

这种课程的好处在于:自己讲的课,一般都会让你来带后续直播答疑,也就是占据入口,获得之后持续性的收入。

 

这里我们把之前的公式反过来看:牺牲不确定性,就要付出一定代价。

这体现在我每年的系列课数量基本固定,收入也基本确定,甚至上课时间基本都确定,这些强可预期情形之下,自然需要牺牲一部分收益,这部分钱就可以用于还贷款。

换一种视角来看,其实是牺牲一部分价值换取资产的流动性,每个月固定收入的流动性高于不定期收入的流动性,因此固定收入价值也更高。大家可以想想100万人民币、100万房地产、100万小盘股、100万奢侈品等等,都是市场价值100万,但他们的流动性差异巨大。

 

(6)写文章

即使你就只有1年的工作经验,也比大多数学生经验丰富。很多经历学生在课堂上学不到,但很多学生都希望尽早了解、认识到自己认知有限,这样能比别人更好地适应社会。

 

以上这句话都懂,职场领域也竞争区域白热化,问题是为什么有人写的文章更好,需要依靠平台,需要一个消费场景。

 

在找工作那一刹那,求职就是人生哪个阶段最重要的事情,因此学生会疯狂的看很多相关信息,那么谁占据了这个入口,谁的价值就更大,同样的求职信息,给大一、大四、工作2年的人看,他们对其价值的认可度大相径庭。

 

那么都是大四的学生,他们信谁?有结果的人/机构。信任非常神奇,比如CFA考试时间,这种东西你会觉得上网查查不就行了,但总是有很多人,他就是不愿意查,即使告诉他你不用给钱、自己查查也能知道,他就是不查,非要给钱然后让别人喂给它。或者有些人明知道一件事正确,还是要付钱再确认一次。

 

一篇文章几千字价格差不多是300-700,如果你不愿意写,可以口述之后让别人来写,这样半小时口述然后别人整理文稿大概是200-300。

 

(7)改作业、改论文

当你切实能帮助一个学生的时候,他可能有后续很多需求,比如加了之后在朋友圈说需要别人帮助审一下毕业论文、课程作业,这时候再毛遂自荐,就能降低很多沟通成本。

 

那么改这些论文重点在哪?一定要有足够的权威性,自己是名牌大学学生,给二本/三本的同学改论文,他们可能觉得你随手写的价值都非常高,举个例子,之前去到某重点大学,看到很多学业优秀奖学金获得者是因为通过了英语四级考试,这在当地学校并不容易,可想而知,如果你高分通过TOEFL,这样的认知差距能产生多大价值。

 

举个例子,我之前改过一篇本科毕业论文,全文加上开头结尾只有18页,大概8000字,写了一天,费用是2000。

 

再举个例子,英国牛津布鲁克斯大学OBU,有一个远程学位,需要远程参与考试并提交一篇8000字左右英文论文+ppt,改这个论文/ppt,价格是5000-8000。

 

二、怎么做

1、如何开始拓展业务

目前市场上做这个业务的机构并不是很多,能查到的大概30-50家,大家去网上找一下,至少10+机构是没问题的,直接+vx/发邮件联系即可。

 

但思路一定不要仅限于这些机构,如果你英文较强,那么可以去很多留学中介机构试试,有些机构现在不仅仅做留学,而是做更加专业的论文服务等等。

 

如果你对学校了解比较多,可以试试高考报志愿咨询(我做过2次但不再做了)。

 

如果你会乐器、体育、美术,可以试试艺术教育培训机构,至少可以先加上联系方式,之后慢慢找机会。我认识有很多人现在不上班,专门全职教小孩拉琴,一小时500,还有一些其他业务模式,一下午能挣5000。

另外在提示一下,现在有很多高中生(国际学校学生)都要开始实习,就是进企业看看,参观一圈,如果有资源都可以承接。

 

小结一下:就当前形势说下个人思考,仅供参考,欢迎补充:目前除了国企、央企、机关单位旱涝保收之外,有一些非常细分的服务业(大城市分工导致),未来会非常有前景,原因在于,产品不标准化,即使同一个人来做每次也都不一样,不标准就较难大规模扩张,不容易被垄断,并且服务质量稍微高一点的人就能获得很多市场份额。

 

怎么找:

(1)boss直聘、猎聘等等各种,上边输入兼职,会有很多机构信息,多联系!

(2)找到网上的各种文章,把你想去的某类机构全部找出来列个表格,20家公司一家一家联系过去。

(3)线下找各种中小机构,走在路上看到街边有个机构,直接进去加他们联系方式,然后聊几句,可能就会给你介绍其他信息,只要让他喜欢你,就容易开展业务。

(4)周围朋友是否有在这类机构的,问一下他们都有哪些。

 

一个提示:即使你不愿意去,还是建议留下这个入口,说不定他之后离职去了其他机构,就想到你了。

 

2、如何获得更高的收益

超过5000需要联系的机构够多、或者单价够高、排课足够多,或者你做了很多不同业务类型。再回到最开始

为什么2017年收入只有1000多,但是2018年翻了10倍,这是由于排课数量上涨了10倍,就是这么一个原因。

 

2019年比2018年上涨10倍,主要是2018年底拓展了很多机构,另外如之前所说开拓了新的业务类型。

 

2020年比2018年上涨1倍,主要是单价提升了1倍。

 

但这项业务的天花板,基本到此为止,并且随着脱离应届生时间变长、竞争加剧、行业更加成熟未来还会下降。

 

总结一下:在拓展的过程中,我有2个重要失误,(1)了解到这个信息的时间晚了,这项业务2011年已经开始出现,2015年增长较为迅速,我是2017年才接触到,早就是优势,早进去的人就是在捡钱;(2)没有迅速拓展机构数量,并且很多时候需要毛遂自荐。

 

三、这些经验说不定对你有用

1、小钱背后有大钱

很多时候,我推荐周围的人来做这个事情,很多人认为1小时200的薪酬太低,生意来源又不稳定,把所有精力放在主业升职加薪上,但主业的天花板很明显,如果不靠股票期权,基本中层也就70-80w税前,这是水平还得在一线城市、头部公司、最好的行业。

 

工作想从月薪1w到2w,再从月薪2w到4w,绝对不像副业翻倍那么容易。大家可以看看周围月薪5w-16薪的那些人都是啥生活(灰黑收入不算)。再看看,生财这里副业过万的人有多少方法。主业增长就像S曲线,绝大多数人的瓶颈是百八十万,工作基本无法让一个人发财:

 

城市、行业、公司、岗位,都有对应的天花板,如果用做主业的思维做副业,可能就错了。

 

主业像债券,你拿的工资基本是固定的、每个月都能拿到,所以大家都揽功劳、推责任,而副业像股权,时不时就能出暴击,但大部分时间可能没什么收获,但忽略了暴击,我们就容易忽视副业背后的价值。

 

2、个人税务结构

《穷爸爸富爸爸》中说过一句话,穷人和富人差在了哪里?税是重要一环,美国最有钱的人税率反而较低,大家可以看下我国个税税率表:

级数 全年应纳税所得额 税率(%)
1 不超过36000元的部分 3
2 超过36000元至144000元的部分 10
3 超过144000元至300000元的部分 20
4 超过300000元至420000元的部分 25
5 超过420000元至660000元的部分 30
6 超过660000元至960000元的部分 35
7 超过960000元的部分 45

一线城市很多企业中层月薪3w问题不大,也就是至少25%的税率,年薪百万,到手的钱差不多70w多一点,那么我们反过来想,如果拿到了70w其实就是年薪百万,但税率如果较低,税前90w,20%的税率税后就是72w(认为税率超过20%的往下看)。

 

有人会说公积金、社保,如果你月薪超过3w,2021住房公积金月缴存基数上限为28221元(北京),即使月薪30w,和月薪3w的人社保公积金是一样的(不考虑个别情况),因此当你月薪超过3.5w(30%及以上税率),需要想的是:如何通过其他收入方式降低你收入结构的整体税率。

 

看看劳务报酬所得,2021年最新劳务报酬个人所得税是用超额累进税率来计算的,可分为三个层级:

级数 预扣预缴应纳税所得额 税率(%)
1 不超过20000元 20
2 超过20000元至50000元的部分 30
3 超过50000元的部分 40

 

大家看到了,一般主业收入3w,副业很可能不到3w,也就是顶多30%的税率,大部分税率是20%,还是之前的例子,年薪100w薪资所得和90w的劳务所得,税后收入差不多,两者之间省下了10w的税。

 

问题是,90w劳务报酬所得,超过5w的部分应该是40%的税率,但实际情况如何?副业收入,可能20%的税率都不到。

 

(1)分多个机构获得收入

在一个机构每个月讲2-4次,应该是800的收入,单个机构800以下劳务所得不收税,如果不是太高,劳务所得是20%的税率。举个例子,我是在差不多15个机构讲课,理想情况每个月800*15=1.2w,这1.2w就不用交税。

 

(2)分多个人获得收入

真实情况不可能这么平均,总会有机构多有机构少,如果一个机构拿了5000,怎么办?很多小机构可以允许一个人登记多个身份证下的银行账户,这样每个人都有800的免税额度,如果登记5个人的账户,就有了4000的免税额度。

 

如果以上两者都不能用,也不用担心,有代理公司。

 

(3)代理付款公司

本文中不合法不合规的内容不会出现,有很多to C付款比较多的公司,我见过的税率有7%、6.5%、6%、5%、3%等,具体区别看代理公司,即使超过800,假设某个月拿了2w,甚至5w,也是上述固定的税率,那大家可以算算你的全部收入平均税率有多低。

 

(4)个人账户转账

很多小机构与个人客户并非走银行卡支付,这种情况即使上市公司也屡见不鲜,这样税率就是0,可以想一想,找个舞蹈老师、乐器老师,自己找到了个房客,是不是直接现金付款了,税率都是0。

 

3、细分市场,做到头部

很多机构开始第一节是免费讲课,也有的是前5节课是80%甚至50%课酬,这样其实是一道无形的壁垒,把很多优秀的人挡在了门外,真正还愿意讲的人他们工作薪酬并不是很高,主业也并非做的最好的人,无形之中降低了这个行业的竞争程度。

最后谁收入更高,就看谁能把自己定义为专家,想成为专家,就要市场足够细分。可能我的水平就是10(满分100),但在这个市场中其他人水平都是5,我得到的机会就更多,当有新业务的时候我就能最早获得从事新业务的机会——最早这两个字,大家应该都有感触,早就是优势,做的越早,基本也就是弯腰捡钱的难度。

 

4、复利、更多机会

很多时候大家会发现,如果想换行业,都要有相关经验才行,十分建议大家,即使机构不给钱,也锻炼了很好的1对1沟通能力、共情能力、表达能力、销售能力、说服别人的能力、组织1小时课程内容的能力等等,有了这些能力,就容易得到更多其他机会,举2个例子:

(1)在上市公司讲课答疑,财经考试培训课程,价格600/h,一次答疑一上午3-4h,基本无需太多准备。

(2)讲过很多课之后,被越来越多人认识到这方面积累,去北京某211高校给会计硕士讲课,1小时3000。

 

5、其他经验

(1)讲的不好不收钱

如果有不满意的地方,不收钱,这样给了机构选择权,可以给学生退钱,也可以不退,这可以为双方合作建立信任,并有机会带来更深度、单价更高的合作。

(2)过节发红包&礼物(给产业链上下游分收益)

给联系人发一些礼物,让他感觉与你合作也能获得收益。

(3)咨询是服务、不是教育

或许学生有很多不可思议的想法,比如觉得名校毕业起薪就应该是70w,30岁就能达到100-200w,觉得自己很厉害或者觉得自己做了A就应该得到B。如果你想纠正这些观点,你做的就是教育,如果是咨询,那么最终的目标就是在让他舒服的前提下,给出一些有价值但和他观念不冲突的信息。

 

人无法被教育,只能被打脸,我们做的是咨询服务,教育留给现实去做。

 

四、总结

很多人在主业疯狂内卷,觉得现在只有极少部分行业才有机会。在目前的形势下,可以选择继续顶风奔跑,也可以选择一个朝九晚五(实际工作时间 < 8h)的工作,再好好利用剩下的时间做副业,获得税收红利。

 

开始做最重要的是开始,我从2017年开始到2018年,基本2年的时间都没什么进展,但是一般到了第三年就会有一定起色,之后会进入自然增长,很多人只看到了第一年,这也就无缘获得后续的收入。

 

最后大家会问,这里只有70w,标题是我如何挣到第一个100w,剩下30w不靠工资是如何来的?等之后有机会继续与大家分享,感谢阅读!

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作者:亦仁
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