做抖音IP时,该如何搞定流量

手握流量,兴风作浪。

流量,往往是大家在做抖音IP时最为关注的一个点。

接下来,我试着从短视频和直播带货两个不同的方向,谈谈如何搞流量。

一、短视频(非带货)怎么搞流量?

短视频的流量来源简要归纳如下:做抖音IP时,该如何搞定流量插图

1.如何搞自然流量?

搞自然流量,核心是让算法,认为你是值得表扬的好学生。

一个受欢迎的作品,一般是:看的人多,被反复看,看完想点赞转发。

与之对应的算法要求:完播率(最重要)+互动率(点赞评论转发收藏)+关注率

【如何搞完播率?】

(1)有价值。

有趣(段子)、有用(教程)、有看点(黑丝)、有谈资(财经)、有福利(我,源头工厂,打钱),都是价值。

(2)简洁

不是视频要短,而是不要有废话。

“句无可削,字无可减”。

不仅是文案,画面也要简洁。

能用一个镜头表达清楚的,不要用两个。

【如何搞互动率】

选有争议的热门话题(拜金炫富)、故意露出破绽(错字、5毛特效)、自发神评论带节奏。

【如何搞关注率】

短视频前半部分的恐吓(这个视频太敏感马上要被喝茶,赶紧关注我)

短视频后半部分的诱导(像这样的干货我还有几百个,关注我不迷路)

2.怎么投DOU+

(1)核心一:小额,多笔。

例如投500块,要投5笔,100元的订单。

原理是每次系统给你推的人不一样,不要把鸡蛋放在一个篮子里。

如果嫌麻烦,有批量投放工具。

(2)核心二:打标签。

标签分基础标签(年龄地域性别)、兴趣标签(美女美景美食)、交易标签(品类客单频次)。

想想自己的客户画像,筛选下标签。

达人定向可以投,就是每次手动选达人,好痛苦好痛苦好痛苦。

打标签的意义,在于找精准粉丝。

抖音6亿人,流量太泛了,你要那么多泛粉,好处是粉丝多在外行面前有面子,坏处是会增加你的转化成本。

(3)骚操作。

如果发现自己投放效果差,可隐藏掉视频,强行终止投放。(好像还能用)

10秒内,先设为自己可见,再放出,好像不会影响自然流量。

不要直接删除,先隐藏,过几天再删除,毕竟那也是你的“骨肉”啊!

3.其他流量:其他广告、私域、搜索流量,在此不赘述。

二、直播带货怎么搞流量

短视频带货,我不懂,我们直接跳到直播带货。

流量来源,我们简单粗暴地归纳如下:

【怎么搞自然流量】

逻辑类似于短视频。

核心要点,是让算法觉得你的直播间优质。

一个优质的直播间:

大家爱看(停留时间长)

大家爱互动(评论、点赞、打赏、加粉丝团、点小黄车)

大家爱买(千次观看购买金额、各种转化率)

注意,算法是老师,你是学生,直播间是考场。

只要开播,无时无刻,你都在考试。

你不是每次考试都要考100分。

而是要做异常值。

比如,平时30分,突然考了60分,这样老师才会注意你,给你小红花(更多流量)。

分数是相对的。

同时10个人考试,你考第8名,分数是80分。

同时100个人考试,你考第80名,分数可能是30分。

这个叫,残酷的赛马机制,为的是将最优质的流量分配给最优质的直播间。

换句话来说,你未必要考100分,比同行多考几分就行啦。

【怎么投广告(巨量千川)?】

(1)投放素材

有两种,一种是直投直播间,让别人看到你的直播间实时画面,再点击进入。

这种要求你的画面牛逼,有吸引力(珠穆朗玛峰卖羽绒服了解一下)。

另一种,是投一个短视频,用户先被短视频种草,再点击跳转到直播间。

这种要求你的短视频牛逼,能把卖点痛点说清楚;同时直播间要配合好,让别人进来马上就能找到自己想买的产品。

(2)投放方式

介绍两种,一种叫随心推,手机就能操作。

你把它看成是DOU+吧,没大毛病。

专业选手会跟你科普两者有很多不同,但是不用管,傻瓜好用就是这个了。

另一种,叫巨量千川,要去电脑上操作。

有极速版+专业版。极速版傻瓜易用,专业版适合高手操作。

没投过几百万广告费的,不建议用专业版。

极速版投放,跟DOU+类似,投几次就会了,不赘述。

(3)无论是随心推还是巨量千川,核心要素,是投放素材。

直播间人货场牛逼,就直投直播间。

短视频很厉害,就投短视频。

投放技巧+有钱,是放大投放效果的必要条件。

最后,新手基本不建议投任何类型的广告,因为没用。

请把钱省下来,打磨好人货场和短视频。

【怎么搞短视频】

这里说的短视频,是以带货为目标的短视频。

不要拍段子,不要拍太多你的逆袭之路,多拍你的产品。

一个以带货为目标的抖音号,一般会拍如下三类视频:

1.人设类:我以前好惨,但我现在好拼好努力,请来支持我。

2.产品类

(1)口播:我的产品一级棒,只要一杯奶茶的钱,就可以带走1包、2包、3包、4包、5包、6包、7包、8包、9包...快来我直播间抢啊!

(2)典型使用场景:使用前,床塌了;使用后,坚如磐石;这个床铺加固器棒不棒?买不买?

(3)产品关联场景(生产加工流通等过程中的奇观):看,这是牛,这是专家,这是工厂,我家的牛肉干就是这么这么加工的。

3.剧情类:不建议拍,成本高,易走偏。

 

 

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作者:鱼丸
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