TikTok直播场观稳定在10万,导流独立站转化率1/5000,我都有哪些实操心得

说起 TikTok ,或许大家都会想到 TikTok 短视频,而 TikTok 新玩法——无人直播,了解的人还比较少。我从去年开始布局运营 TikTok ,一年时间 TikTok 矩阵粉丝实现了从 0 到六千万的增长。之后,他尝试 TikTok 新玩法无人直播,每天场观可以稳定在 10 万左右,并且导流独立站转化率在五千分之一左右。

今天,从前期准备——直播方案——转化路径——直播注意事项等多个方面,详细地为分享 TikTok 直播的步骤。如果你想入局这个项目,可以看看这份攻略。

从去年运营 TikTok 至今,矩阵粉丝将近七千万,电商带货也小有成果。从某种意义上面来说, TikTok 目前已经成为很多跨境卖家甚至国内电商和短视频创业者新的目光聚集地。

纵观国内抖音的发展史,从最开始的短视频泛娱乐到短视频带货,再到娱乐直播和现在的直播带货,国内抖音相当于给 TikTok 打了一个样板。相信国内目前很多 TikTok 玩家也在开始尝试短视频带货,并且也小有成绩,但对于 TikTok 直播这块应该相对于很多 TikTok 玩家来说还算是一块空白地。

到目前为止,我们利用无人直播每天场观可以稳定在 10 万左右,并且导流独立站转化率在五千分之一左右(这个数据还有很大提升空间,因为前期主要测试流量进入,没有优化转化率),随着 TikTok 帐号的增加,数据量也在稳定上涨。所以今天来给大家分享一下近段时间我们在 TikTok 直播上面做的一些各种尝试,而这些尝试所产生的正反馈也越发让我们团队更加坚信 TikTok 直播未来的价值。

目录

一、TikTok直播需要准备什么

1. 基础帐号(流量)准备

2. 硬件设备准备

3. 软件准备

二、TikTok的两种直播方案

1. 无人直播方案

2. 真人直播方案

三、TikTok直播转化路径有哪些

1. 电商转化路径

2. 私域流量转化路径

3. 其他转化路径(APP导流、品宣等)

四、TikTok直播注意事项(重点内容)

1. 无人直播

1)素材源如何获取

2)批量推流的解决方案

3)还需要注意的5个风险点

2. 真人直播

1)直播环境布置

2)多设备真人直播的细节处理

五、对于TikTok直播的4点个人看法

 

二、TikTok的两种直播方案

1. 无人直播方案

目前市面上很多培训机构都在利用 TikTok 无人直播做噱头招生,其实无人直播的原理很简单,首先通过技术手段获取 TikTok 直播推流码,然后利用 OBS 推流软件生成直播画面(可以是图片或视频),接着把生成的直播画面推流到 TikTok 直播上面。站在用户的角度看到的就是我们 OBS 软件上所播放的视频或图片,从而达到无人直播的效果。(下图为我们无人直播时截图)TikTok直播场观稳定在10万,导流独立站转化率1/5000,我都有哪些实操心得插图

 

以下为具体执行步骤:

1)打开 TikTok 帐号,创建一个直播间,然后找到直播间的房间 ID ,然后利用房间 ID 生成直播间推流码(现在可以找我这边帮忙生成,也可以找市面上一些软件生成)。

2)下载并安装打开 OBS 软件,打开右下角的设置按钮,选择其中的输出选项分别填入推流地址再确定即可(这里对于 OBS 软件使用不做过多赘述,可以搜索一下使用教程,网上很多非常详细的教程)。

 

TikTok直播场观稳定在10万,导流独立站转化率1/5000,我都有哪些实操心得插图1

 

3)在工作界面选择本身已经准备的视频源,再根据实际情况调好屏幕尺寸(当然也可以连续添加多层素材进行覆盖)。

4)打开 TikTok 帐号所在的手机,把手机调成飞行模式(重点),然后点击 OBS 软件右下角的开始推流即可正常进行直播间推流。

2. 真人直播方案

真人直播跟国内抖音带货直播其实是一样的,在条件允许的前提下最好是搭建一个基础的直播间,墙壁可以通过吸音棉的材料来做收音,光线问题可以通过补光灯来进行光线补充,麦克风用领夹麦克风即可(在以下我会做详细介绍)。但 TikTok 直播的话跟国内抖音还是有以下几点不同:

1)语言上面的不同。我们现在找的是公司本身在国外待了几年的同事做的真人直播,如果有条件的可以尝试直接找老外直播(可以通过一些大学寻找留学生进行直播)。

2)转化路径的不同。目前抖音直播带货的购买路径是非常清晰的,而 TikTok 直播的购买路径相对会长很多,这点我会在下面 TikTok 直播转化路径中做详细的介绍。

3)直播软件的不同。国内抖音除了通过手机直接直播同时也可以通过直播伴侣直接直播,但 TikTok 直播没有直播伴侣类似软件,所以除了手机直播之外还是只能通过 OBS 软件进行直播,只不过是素材源改成了摄像头(这个摄像头可以使用电脑摄像头,也可以外接摄像机)。

三、TikTok直播转化路径有哪些

1. 电商转化路径

在我看来目前 TikTok 直播的转化路径跟短视频转化路径是差不多的,大家可以这么去理解,短视频只是通过视频引导用户去主页链接进行购买,而直播的话只是短视频转化成了一种长视频引导去主页链接。尤其在无人直播这块,只是把一个非常长的视频循环在播放,然后通过音频和背景的形式去引导进入直播间的用户去主页点击链接。TikTok直播场观稳定在10万,导流独立站转化率1/5000,我都有哪些实操心得插图2

所以在整个电商转化路径的过程中,个人认为无人直播和短视频播放是同一种概念,只是在直播这块我们更能把握流量的数量和质量(我们测试出的数据一个万粉号直播 24 小时预计会有 5000 左右场观),而短视频是否爆这会带有一些运气成分在里面。

在真人直播这块我们测试的是往亚麻逊导流,通过折扣码的形式进行不断宣讲,类似于国内正常的直播卖货,只是用户需要先进入亚马逊然后再利用折扣码进行购买。

2. 私域流量转化路径

现在玩 TikTok 直播个人认为最大的价值不是电商转化,而是利用 TikTok 直播的流量稳定特性从而往私域 WhatsApp 和 Instagram 导流,尤其是卖复购率极高的产品(比如某些「鞋子包包」,国内现在有人玩得风生水起)。

这里着重说的一点是 TikTok 直播目前可以通过口播的形式往 WhatsApp 导流,但不能长时间利用推流的方式挂背景导流(为了测试这个规则极限点在哪里,我们已经封了几个号了)。

3. 其他转化路径(APP导流、品宣等)

上面多次说到了 TikTok 直播的流量相对短视频来说是比较稳定的,所以做品宣和 APP 导流(直播 APP 、游戏 APP )等都是一个非常不错的选择, APP 导流我们目前没有试过,但给我们自身产品品牌做曝光,然后引导用户去 Amazon 上面搜索品牌词我们已经尝试过,效果还不错。展示形式也非常简单,就是不断播放带有产品特性的视频,然后背景挂上品牌名称或引导话术品牌即可。

四、TikTok直播注意事项(重点!!!)

1. 无人直播

上面聊了一下无人直播的原理和基础搭建的方案,但是无人直播还是有非常多的注意细节,这些也是我们团队踩坑比较多的一些细节。

1)素材源如何获取

既然我们已经搞清楚了 TikTok 无人直播的原理,那么有些朋友应该就已经反应过来了, TikTok 的无人直播最关键的点在于素材,我们如何把素材做的让用户感觉像是真人直播一样就非常靠谱了,这里我提供我们的两个思路。

a. 直接录取 TikTok 上面的直播,然后通过后期剪辑处理掉一些别人的品牌元素,接着把我们自己的引导话术(引导主页链接或 WhatsApp 等)放到上面即可。但这种形式还是有一些弊端,因为 TikTok 直播本身就不完善,我们录取的视频后期处理也会比较麻烦,所以在这里我推荐第二种形式。

b. 找到国内抖音或快手上面的正常带货直播,录取他们的直播画面(这里我提供了一个工具给大家,可以直接实时录取高清直播画面,通过下方文件下载即可),然后去掉视频中的音频,接着自己针对视频写一段脚本,脚本中最好包含三个内容,一是视频中产品的基本介绍,二是基本的直播互动话术,三是引导话术。然后把脚本找一个外国人录制成音频,最好是抑扬顿挫,带有卖货感觉的音频。最后再把去掉原音频的直播视频和后面录制的话术脚本音频剪辑成一个视频,这样的话一个完整的直播素材就可以了。TikTok直播场观稳定在10万,导流独立站转化率1/5000,我都有哪些实操心得插图3

这个素材最好时长在一个小时左右,这样的话一般用户是看不出这是在录播的,毕竟很少有人看直播能看一个小时以上,现在我们通过这种形式做无人直播屡试不爽。

2)批量推流的解决方案

前面已经讲了一下利用 OBS 推流的具体操作流程,但如果我们想增大我们的流量池,比如一个帐号直播一天是 5000 的场观,那么我一百个号同时推流是不是可以做到 50 万一天的场观呢。并且可能我现在同时需要测试十款产品,那么我是不是可以每五个帐号推流一个直播间进行测试呢。

TikTok直播场观稳定在10万,导流独立站转化率1/5000,我都有哪些实操心得插图4

现在我们是十个号推流一个直播间,数据上是正常的,所以我们如果要实现这种效果是非常简单的,只要利用一个 OBS 的批量推流插件就行了,插件已经打包了,直接在下方文件处下载即可,使用非常简单,只是需要获取不同直播间的推流码进行填入即可。

3)还需要注意的5个风险点

在无人直播这块因为省掉了很多人工,所以可以根据实际情况来放大我们的流量池,但是也会有一些风险注意点。

a. 直播间背景尽量不要尝试导流 WhatsApp 或外站,可以通过音频口播的形式进行引导。

b. 每一个素材尽量不要在同一个 OBS 软件上面被多个账号同时进行推流,因为有可能会封直播间。

c. 人直播最重要的一个核心细节就是素材的真实度,所以素材源的处理一定要用心,一个素材源可以长期使用。

d. 如果条件允许,最好不要在同一个网络环境中去同时推流,因为也会存在被封可能。

e. 无人直播尽量挑选一些粉丝量不多但账号比较活跃的 TikTok 账号去直播,因为这样就算被封也不会有太大的损失,最多重新上号就行。

2. 真人直播

真人直播这块对于我们国内很多抖音重度用户来说,已经非常熟悉了,这里我就不做过多的班门弄斧,只重点说一下我们现在所认为比较重要的几个细节。

1)直播环境布置

a. 直播间背景最好是利用绿布的形式,因为 TikTok 本身购买路径就比较长,跟用户之间也没有太多产品上面的互动,但可以通过切换直播间背景的形式去播放视频和产品相关介绍,同时也可以利用绿布背景做一些抽奖活动,这个相对而言会增加直播间的一些趣味性和互动性。

b. TikTok 真人直播也可以通过多账号的形式同时直播,不管是利用手机还是推流的形式,因为目前 TikTok 直播本身就没有很好的入口,但通过多手机同时直播的话可以做更好的曝光。并且在直播过程中可以把整场直播录制下来,然后再去做无人直播。(下图为我们主播正在进行真人直播)TikTok直播场观稳定在10万,导流独立站转化率1/5000,我都有哪些实操心得插图5

 

c. 在现在 TikTok 直播所处的环境来看,对于主播的要求相对而言没有那么高,我一直认为,如果国内这批做直播带货的主播懂英文,然后去做 TikTok 直播的话,我感觉会对老外产生真正的降维打击。所以在直播这块我们可以参考国内主播的话术和活动环节,再引用到 TikTok 直播上面,会有意想不到的效果。比如我们之前所做的截屏抽奖,一下就让用户停留时长增加了很多。

2)多设备真人直播的细节处理

a. 如果想多设备来做真人直播的话最好使用推流的形式来直播,因为这样能保证正常直播的统一性,并且通过推流可以外接摄像头,再配合绿布背景,可以让整场直播效果更加逼真。

b. 在多设备真人直播期间,可以利用 N 多小号在各个直播号的评论区进行互动,这样既能让主播避免没人的时候尴尬,也能带动其他观看者的气氛。

c. 在真人直播前最好每个账号提前几天发视频进行预热,并且预热视频都跟接下来的直播产品或活动相关,这样能增加一些人气。

d. 真人直播的时间最好跟当地时间的休息时间相匹配,就像我们直播的帐号是美国的,我们一般都是挑选他们下午的时候我们早上8点左右的时间进行直播。

e. 还有一些小的细节,但是都跟国内抖音快手直播有异曲同工之处,建议可以多看下国内直播的一些细节,也可以通过生财搜索一些抖音直播相关的内容,稍微变换一下套用进 TikTok 直播即可。

五、其他对于TikTok直播的4点个人看法

我们是从去年开始运营 TikTok 的,到现在为止也一年左右了,中途我们测试过非常多的变现模式(具体可以看下我之前的一篇文章:https://t.zsxq.com/EIQv3nU ),我相信很多圈友也做过很多尝试,有些人拿到了部分结果,也有些人一直处于迷茫状态。可能到目前为止,应该有很多圈友都因为没有拿到正反馈而放弃了,所以在文章最后我来聊聊我对于 TikTok 的一些个人看法吧。

1. 回顾过往抖音,其实真正带来红利期的主要是三波机会(信息流广告先不说),一是短视频带货,三是直播打赏(主播 PK ),三是直播带货。

这三个抖音的红利期不知道造富了多少人,但作为跟抖音相似发展历程的 TikTok 到目前为止还没有一个类似机会,所以我们把时间线拉得更长一点来看, TikTok 绝对会有类似机会出现,只是看我们是否能抓住。

2. TikTok 直播和 TikTok 短视频,个人觉得对于目前的 TikTok 玩家来说, TikTok 直播可能会更加容易拿到一些正反馈,因为直播相对短视频来说边际成本更低一些,尤其在利用无人直播的情况下。并且 TikTok 官方也在有意让 TikTok 直播带货先于 TikTok 短视频带货出现,主要原因是 TikTok 短视频目前来说流量相对而言较泛,很难让人产生购买欲望,但直播却可以做到,毕竟通过真人解说的形式比短视频更能产生信任度。

3. 国内直播带货已经非常成熟,而直播带货作为抖音三个红利期的最后一环,我们现在直接开始 TikTok 直播的话感觉一下超越老外更多,真正意义上的对老外产生了降维打击(大家可以去看下目前 TikTok 上面的老外直播就会清楚我为什么这么说了,我感觉根本就不在一个层面上面)。

4. TikTok 目前的情况让我想到以前的 Facebook ,那时候的 Facebook 流量也很难变现,但现在来看 Facebook 已经成为独立站广告投放的必争之地了,我相信未来 TikTok 也会有这么一天。并且个人认为在未来 TikTok 这条赛道上面绝对会有一些很牛逼的公司出现,就如同现在 Facebook 这条赛道上面的一些牛逼公司。毕竟流量在哪里,商业中心就会在哪里。

好吧,突然感觉一下写了很多了,大家有啥问题都可以在评论区留言吧,看到问题我一般都会回复。

最后送大家一句话:在 TikTok 这条路上、在创业这条路上、在生财这条路上,我们都应该坚信,路虽远,行则必至,未来与诸君共勉!

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作者:鱼丸
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